太平鸟、GXG、劲霸,它们瞄准淘宝要做什么?男装资讯中国服装网-zznba

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  当传统品牌在天猫占据一片天地后,品牌的下一个增量市场在哪里?

  对传统的线下品牌而言,淘宝是电商基因的启蒙地,但受品牌的企业身份影响,纷纷扎根天猫,并未深耕淘宝店铺。2015年以来,一批线下男装品牌带着清理电商库存的诉求,以企业店铺的身份再次转战淘宝集市,并挖掘了千万至亿元的增量市场。

  淘宝男装小二阚明(花名:懿青)表示,线下品牌入驻能够丰富淘宝集市商品和品牌的多元化,并通过品牌直接入驻的方式,为用户提供正品真货的渠道。而对于线下品牌,淘宝的目标清晰,一是清理尾货,二是拓展新的渠道,三是解决线下代理商的资金及库存压力。

  太平鸟男装、GXG、劲霸男装便是典型的商家代表,它们都在几年前开设淘宝店铺,但并未将经营重心放于淘宝。2015年,在下定决心进行淘宝集市店铺改造后,它们以企业店铺的身份再次出现在淘宝的舞台中,分别获得不错成绩,并在短时间内升为皇冠级店铺。

  2015年天猫双11,GXG、太平鸟男装、劲霸男装都进入男装品类TOP10商家,当日销售接近亿元。既然如此,淘宝集市店对于品牌而言,又将扮演什么样的角色呢?

  首先,这本是一块被忽视的肥沃土壤。GXG副总经理吴磊表示,通过一年对淘宝店铺的运营,GXG企业店铺已经达到年销售额近亿元的规模;太平鸟则在运营不到3个月就经历了双12的考验,单天收获1200万的销售额;劲霸男装也在短短半年内冲刺千万销售额业绩,并制定2016年业绩翻倍的目标。

  从定位的角度看,天猫店铺的定位以发展品牌力为第一目标,因此,相比几年前的盲目铺设渠道,传统品牌开设淘宝店铺的述求更为清晰。

  劲霸电商负责人葛星表示,淘宝店铺能够帮助天猫店铺分担部分销售职能,而这些销量,最直观的则是清空电商渠道遗留的库存。但清理库存只是第一步。在GXG看来,淘宝店铺能够通过清理库存带来新的流量,并在获得新的关注后,作为一个新的阵地进行更多品牌的尝试。

  “淘宝集市店是另一个新的天地。”太平鸟男装电商负责人应海军(花名:老鹰)说,原本在淘宝存在代购、窜货问题,以企业店铺的身份重开集市店,就意味着一边要开发新的天地,同时要收复品牌本身的阵地,但也带来新的增长点。

  在运营不长的时间中,三个品牌都有所收获,除了更清晰的渠道定位之外,产品布局和运营方式也是制胜的重要因素。

  应海军说,淘宝的风格更个性,对应更灵活的运营方式,例如产品结构更年轻化,相应的视觉呈现就需要造型搭配做出偏集市店铺的感觉,而天猫则偏线下的风格。而时下火热的内容运营,也在太平鸟集市店的运营安排中。

  同时,太平鸟在运营节奏上有着自己思考。集市店铺的运营活动与天猫店铺有所不同,时间点的抓取极为重要。其次,碰到同期的活动,需要在产品上做区隔,能够更突出两个店铺在定位上的不同。“未来希望做到80%的产品区分。”应海军说。

  GXG也在集市店铺中加入了更多可能性的猜想,表现在更丰富的商品结构、更宽的定价范围。“集市店铺中甚至有产品的定价高于天猫店铺的最高定价。”吴磊说,2016年还会在IP合作,以及淘宝新势力周等活动中,做更多区别于促销的运营尝试。

  从目前的产品结构看,劲霸的集市产品以电商渠道的尾货为主,与商场产品完全区隔。

  从人员分配看,三个品牌均配备了不多的人员进行集市店铺在维护,更多的资源可以在整个电商部门中进行共用,做到资源共享。

  最后,应海军给出了三个观点,用以传统品牌经营集市店铺的经验分享:第一是决心,第二是货品,第三是内容运营。“前面是当下可以做的,后面是未来的方向,踩准就可以做得很好。”应海军说道。

来源:i天下网商

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